BAB I
PENDAHULUAN
A. LATAR BELAKANG
Dimasa lalu sebelum ilmu pemasaran
berkembang dan dikenal secara luas seperti sekarang ini, setiap perusahaan
berusaha untuk terlebih dahulu berproduksi sebanyak-banyaknya, baru kemudian
berusaha untuk menjual kembali. Dalm kondisi seperti ini mereka tidak peduli
dengan kondisi permintaan yang ada, sehingga banyak diantara produsen mengalami
kegagalan dan bahkan terus merugi, akibat jumlah produksi tidak sesuai dengan
jumlah permintaan. Pada zaman sekarang ini, dimana tingkat persaingan yang
demikan ketat, pola seperti diatas sudah lama ditinggalkan. Banyak produsen
sebelum barangnya diproduksi terlebih dahulu melakukan riset pasar dengan
berbagai cara, misalnya dengan test pasar melalui pemasaran iklan. Tujuan lain
adalah untuk melihat kondisi permintaan yang ada sekarang ini terhadap produk
yang akan diproduksi. Begitu pentingnya peranan pemasaran dalam menentukan
kelanjutan usaha suatu perusahaan, sehingga banyak diantara perusahaan dalam
manajemennya menempatkan posisi pemasaran paling depan. Seorang pemasar harus
selalu tahu lebih dahulu pasar yang akan di masukannya seperti:
1.
Ada tidak pasarnya,
2.
Seberapa besarnya pasar yang ada,
3.
Potensi pasar,
4.
Tingkat persaingan yang ada, termasuk
besarnya market share yang akan direbut dan market share pesaing.
